Bildung und Qualifikation

Verhandlungstraining für Einkäufer

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Sie lernen, Verhandlungen und Telefonate in der Einkaufspraxis, wie das Analysegespräch, die Preisverhandlung oder die Reklamation ergebnisorientiert zu führen. Verschiedene Verhandlungs- und Argumentationstechniken werden anhand von Fallbeispielen trainiert.

Inhalte

Verhandlungstraining

Nutzen:

Sie lernen, Verhandlungen und Telefonate in der Einkaufspraxis, wie das Analysegespräch, die Preisverhandlung oder die Reklamation ergebnisorientiert zu führen. Verschiedene Verhandlungs- und Argumentationstechniken werden anhand von Fallbeispielen trainiert.

Inhalte:

  • Grundsätze der Einkaufsverhandlung
  • Methoden und Anwendung
  • Verhandlungstechniken (Übungen)
  • Vorbereitung auf eine Verhandlung
  • Techniken zum Einstieg, Analyse, Beschluss, Ausstieg und Nachbearbeitung
  • Durchührungsphase, ergebnisorientiertes Verhandeln
  • Fragetechniken
  • Besonderheiten bei Verhandlungen am Telefon
  • Fallbeispiele, praktische Übung mit Videokamera und Telefonanlage


Investition: 780€

Der Unterricht findet von 09:00 bis 16:30 Uhr statt.

Termine:

Landshut: 11.04.2025 - 14.04.2025

Passau: 19.09.2025 - 22.09.2025


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Artikelnr: 251855